拼多多20q4 货币化率（广告+佣金）测算为3.66%，货币化率逼近成熟电商， 而拼多多单客年均消费2115 元，阿里fy2020 达到9076 元相比，仍有极大空 间。用户留存和复购提升带来的购买笔数和笔单价的提升，是未来平台收入提 升的核心驱动。而留存和复购的提升则 ...

用户既能够选择在淘宝、天猫、京东、拼多多上 通过搜索下单，又可以在抖音、快手上通过刷直播视频购物，用户留存率和复购率早已 成为各平台关注的重点之一，所以 2008、2009 年京东和阿里就已推出 618 和双 11 促 销并延续至今。拼多多通过百亿补贴（已升级 ...

2）拼多多现在正处于快速增长期，获客仍是业务重点，因此指标应与新用户的增长相关，即新增用户数； 3）拼多多现阶段策略重点是获得很好的用户体验，愿意继续在平台上消费，因此要提高用户的留存率和复购率，北极星指标应与活跃用户数相关。

近期，拼多多推出的"百亿减免"在商家群体引起了热议。 ... 前溯这一步棋，可以看到这并非拼多多应对财报数据的财务手段，而是早有谋划的战略动作。 ... 但从供需关系来考量，更多是消费者尤其是下沉市场消费者的需求被挖掘，以及产业带源头的商家供给 ...

拼多多看到的市场机会是"下沉市场"，也就是随着消费升级大潮到来，被传统电商忽视的普通老百姓。 ... 历程，向c2b和c2m电商演进：通过"百亿补贴"、节目赞助等方式出圈、培养用户习惯、扩大市场份额。根据拼多多发布的战略，留存和复购第一，gmv第二 ...

拼多多目标下沉市场，采取战略是"农村包围城市"，以社交拼团方式快速在三线以下城市裂变，并以"百亿补贴"项目进攻"五环内"市场；其用户主要由三线及以下城市构成，一线城市用户较少，这与拼多多的产品战略相一致。 ...