国窖通过哪些渠道模式来灵活调整经销商的分红和管理，如何在不同市场环境下进行选择？
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Moonshot回答
国窖通过多种渠道模式灵活调整经销商的分红和管理，以适应不同市场环境。这些模式包括：
- 品牌专营模式：与经销商绑定利益，增强渠道活力，如柒泉模式，通过省级或城市子公司的建设，激发基层组织活力。
- 平台公司模式：推广平台公司模式和强化终端，如国窖荟，促进厂商利益共享，保证价格坚挺。
- 经销商管控：厂家直营、1+1模式，以及不同级别的经销商之间不存在管理关系，实现扁平化深耕，加快全国市场布局。
- 股权激励：通过股权分红等模式与经销商合作共赢，如成都久泰首次公布详细的经销商股权激励方案。
在不同市场环境下，国窖会根据市场特点和需求，选择适合的渠道模式。例如，在行业调整期，渠道受损严重时，公司可能选择逆势提价策略，尽管这可能带来销量损失。而在行业回暖时，公司可能会通过渠道调整逐步见效，实现量价齐升。
国窖的渠道模式选择体现了其机制灵活变化和营销团队的创新能力，能够因地制宜，因势利导，以适应市场环境的变化。
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